A Skimoni, uma indústria de sorvetes em busca de melhorias na área comercial, recorreu à Lampejos para implementar uma reestruturação completa da força de vendas. O projeto, realizado em três etapas ao longo de 8 meses, envolveu o desenvolvimento da equipe de vendas, a definição de processos e a implementação de uma plataforma de gestão data-driven para acompanhamento de performance e resultados.
Desafio
A Skimoni enfrentava dificuldades na gestão da equipe comercial, com falta de clareza nas responsabilidades, metas e controles. Era necessário modernizar os processos e capacitar a equipe para alcançar uma gestão mais eficiente e alinhada aos objetivos da empresa.
Solução
A Lampejos conduziu a reestruturação comercial da Skimoni em três fases. Primeiramente, foi contratada e treinada uma nova equipe de vendas, com perfis adequados às necessidades do negócio. Foram definidas as hierarquias, responsabilidades e metas de médio e longo prazo, além de um plano de atividades semanais e mensais. Como complemento, implementou-se uma plataforma de inteligência de negócios para acompanhar o desempenho em tempo real, promovendo uma gestão orientada por dados.
O trabalho com a Lampejos nos trouxe muito mais análise dos dados, clareza das metas de venda, mais facilidade em tomadas de decisões junto à equipe comercial e mais engajamento na relação com todos os envolvidos.
Cesar de Souza
Diretor, Skimoni
Resultados
A Skimoni agora conta com uma equipe comercial totalmente alinhada com seus objetivos de negócios, clara definição de hierarquias e canais de comunicação eficientes. A implementação da plataforma digital de gestão data-driven permitiu uma agilidade maior no acompanhamento de resultados e nas decisões estratégicas. Com isso, a empresa ganhou eficiência no controle das operações e na performance da equipe de vendas.
Conclusão
A reestruturação comercial realizada pela Lampejos proporcionou à Skimoni uma equipe mais preparada e processos claros, além de uma plataforma tecnológica que facilita a gestão orientada por dados. Esse conjunto de melhorias trouxe maior precisão na execução das vendas e uma tomada de decisão mais ágil, consolidando o sucesso da empresa no mercado.
