A Solven, referência no setor químico e petroquímico, construiu sua reputação no mercado B2B com um modelo de vendas físicas e atendimento consultivo. Ao longo da última década, a empresa investiu em digitalização para fortalecer sua presença de marca, gerar demanda qualificada e expandir suas oportunidades de negócios. Com estratégias integradas de SEO, mídia paga, inbound marketing e um e-commerce voltado ao B2C, a Solven ampliou seu alcance e consolidou sua liderança no setor.
Apesar do forte posicionamento no mercado físico, a Solven enfrentava desafios na geração de novos negócios e na captação de leads qualificados por meio do digital. Era necessário aumentar a visibilidade da marca, educar o mercado e melhorar o fluxo de conversão, sem perder a essência consultiva do negócio.
A estratégia digital foi estruturada para complementar e fortalecer as operações físicas:
A digitalização da Solven não substituiu seu modelo de vendas tradicional, mas o potencializou. A estratégia desenvolvida fortaleceu a presença da marca, otimizou a captação de oportunidades e criou um novo canal de crescimento sustentável. Esse case reforça como o digital pode impulsionar negócios B2B sem comprometer a essência consultiva e relacional do setor.
O alinhamento estratégico entre o marketing e o comercial foi responsável pelo crescimento de 72% em novos negócios para a Multiagua.
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