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MMM - Marketing Mix Modeling é uma técnica analítica essencial para profissionais de marketing e gestores que buscam compreender o impacto das ações de marketing no desempenho de vendas e ROI. Trata-se de um modelo estatístico que utiliza dados históricos para identificar como os diferentes canais de marketing influenciam as vendas, permitindo decisões mais informadas e alocação eficiente de recursos. ...
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Average Order Value (AOV) representa o valor médio gasto por cliente em cada pedido realizado em uma loja virtual ou comércio eletrônico. Essa métrica é fundamental para avaliar o desempenho das vendas e entender o comportamento de compra dos consumidores. Por meio do AOV, empreendedores e gestores podem identificar oportunidades para aumentar a receita sem necessariamente ampliar o número de ...
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ALV - Average Lead Value é uma métrica essencial que representa o valor médio gerado por cada lead captado em estratégias de marketing e vendas. Ela permite analisar o retorno econômico efetivo dos contatos gerados e é fundamental para aprimorar a eficiência dos investimentos em geração de leads.
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Prospect é um termo fundamental no universo de vendas e marketing, referindo-se a um potencial cliente que demonstrou interesse inicial em um produto ou serviço, mas que ainda precisa ser qualificado para avançar no funil de vendas. Essa definição é a base para estratégias eficazes de prospecção que buscam converter oportunidades em resultados concretos. O processo de identificar e nutrir ...
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Funil é um conceito fundamental para qualquer profissional que atua nas áreas de marketing e vendas. Representa uma metáfora visual que ajuda a compreender as etapas pelas quais um potencial cliente passa desde o primeiro contato com a marca até a concretização da compra ou conversão desejada. Este conceito é essencial para mapear a jornada do cliente de forma estruturada ...
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